Je me rappelle de cette jeunesse où je participais à tant d’événements de « réseautage » ou ces fameux 5 à 7 que tout le monde connait et auxquels on participe de temps en temps. Des cartes remises par ici, des cartes reçues par là. Des cartes qui s’accumulaient à n’en plus finir jusqu’au jour où je décidais de tout arrêter…en fait d’arrêter de remettre cette fameuse « carte d’affaires ». Oui, je ne voulais plus faire de la business avec les gens que je rencontrais. Je voulais tout simplement développer des amitiés. Et je ne comptais plus en nombres, je comptais en loyauté. 

Et développer des amitiés, ça ne se fait pas en accumulant des petits cartons de coordonnées. Out, exit l’échange de cartes sur un discours d’une minute. Et, pas besoin de serrer les mains de toutes les personnes présentes dans la salle sur la simple base d’accumuler les cartes et les connaissances. Établissez le contact s’il le faut avec la plupart, voire l’ensemble des personnes dans la salle…En rentrant et si vous le pouvez, en sortant aussi. Une petite attention qui fait la différence. 

Soyez courtois, saluez les gens avec qui votre regard se croise. Et, si vous vous arrêtez pour discuter. Soyez là, non seulement en personne, mais en pensées. Oubliez la prochaine main que vous souhaitez serrer pour le moment. Prenez un peu de temps avec la personne en face de vous. 

Oui, chaque personne est dans l’événement pour certaines raisons. Socialiser, développer des affaires, passer du bon temps, vendre un produit ou un service, réseauter, etc. Mais, une trop forte implication n’est pas plus utile, encore moins le fait d’être là pour vendre vos services ou votre produit. L’important dans un réseau, c’est en quoi vous pouvez y apporter une valeur ajoutée ou comment ce réseau peut devenir une valeur ajoutée pour tous. En quoi votre présence est utile pour les autres, en quoi faites-vous une différence dans la vie des autres. Plusieurs personnes sont très sollicitées par d’autres. Pensez-vous réellement qu’ils auront assez de 24h pour répondre positivement à toutes les requêtes? C’est d’où l’importance de la loyauté, de l’entregent, de votre personnalité. Si vous ne prenez le téléphone pour appeler quelqu’un qu’uniquement pour profiter d’un service, vous pouvez rapidement oublier l’agrandissement de votre réseau. La personne vous donnera un coup de main une fois, mais les gens ne sont pas dupes. Plusieurs personnes sont très serviables et n’attendent qu’à faire une différence dans la vie des autres, mais, à force d’expériences, ils tracent leurs limites. Ou encore plusieurs sont pressées de passer d’un événement à un autre ou d’un contact à un autre qu’à force d’être dans tout, ils ne sont dans rien. Oubliez cette méthode. Concentrez-vous sur les gens, une personne à la fois et si vous pouvez le faire en étant partout. Tant mieux, faites-le! Prenez un diner, un café. Rien ne presse. Prenez le temps de parler et surtout, d’écouter. On ne cesse jamais d’apprendre, on ne cesse jamais de grandir tous ensemble. 

En s’intéressant à l’humain, on finit par s’intéresser à ce qui l’entoure, à ce qu’il fait et parfois, souvent, à ce qu’il offre ou vend. Et en apprenant sur les autres, vous apprenez sur vous-même. Partagez quelque chose d’utile à double sens, une anecdote, un conseil de vie, un sourire. Vous n’avez pas constaté que les personnes qui ont le plus de succès  et qui sont heureuses dans leur cheminement sont celles qui ne donnent leur carte qu’après avoir établi un bon contact ou qui se le font demander? Prenez votre temps. De toute façon, si la personne s’intéresse à vous, elle s’intéressera à votre produit. 

Les gens de nos jours ne veulent pas se faire vendre. Ils veulent acheter. Et, de nos jours, on ne fait plus affaires avec des chiffres, on fait affaires avec l’humain. Votre carte d’affaires, c’est votre personnalité, c’est vous, c’est l’individu que l’on veut. Laissez votre marque, pas votre carte!
Une fois que vous avez laissé votre marque en étant vous-même, il y  a toujours moyen de vous retracer sur les réseaux sociaux de nos jours. Oui, d’accord, gardez quelques cartes sur vous, pour remettre vos coordonnées ou simplifier la vie de l’autre lorsque le nom est compliqué.

Bref, voilà. Règle numéro 1 dans les événements, ce n’est pas de réseauter en collectionneur de cartes, mais plutôt de développer des amitiés, des connaissances plus profondes. Un réseau solide, c’est de la loyauté. Misez sur la qualité, la quantité suivra et les gens se référeront à vous. Soyez vous-même, soyez authentique. 

Laissez votre marque, pas votre carte !

Youssef